Farm Trans & Duurzaamheid: Interview met Tom Steenmeijer – Sales Director

Vijf jaar geleden begon Tom Steenmeijer met een lege sales afdeling. Door het bouwen van een sterk fundament bestaat het team inmiddels uit negen collega’s en groeit Farm Trans om hen heen tot ongekende hoogtes. Met een frisse blik op de toekomst lijken de mogelijkheden voor het bedrijf en zijn klanten oneindig.

Wat is jouw rol binnen Farm Trans?

“Ik ben verantwoordelijk voor de groei bij Farm Trans door middel van new business, relatiebeheer en de groei van bestaande klanten.  Daarnaast onderzoek ik kansen om ons verder te ontwikkelen. Welke nieuwe diensten en services kunnen wij nog meer aanbieden? Waar moeten we de groei vinden in de toekomst? De antwoorden op deze vragen helpen aan het verder bouwen van het bedrijf. We groeien hard en ik vind het geweldig om daar deel van uit te maken. Dat wij steeds verder uitbreiden voelt heel natuurlijk, maar het komt zeker niet vanzelf aanwaaien. We moeten hard werken en zorgen dat onze strategie klopt. Wanneer iedereen binnen Farm Trans zijn werk goed doet, wordt mijn werk in sales  makkelijker.”

Wat merkt de klant van de groei van Farm Trans?

“We hebben een transformatie gemaakt van transporteur naar logistieke dienstverlener. Dat doen we door meer 4PL diensten aan te bieden zoals warehousing, value added logistics en luchtvracht. We zorgen er bijvoorbeeld in december voor dat aardbeien uit Egypte binnen 36 uur in de Engelse supermarkten liggen. Als ik terugkijk op de ontwikkelingen die we hebben gemaakt en zie hoe we nu werken, dan wil ik niet meer anders. Door klanten aan ons te binden die dezelfde ambities hebben als wij en hetzelfde groeiperspectief, groei je met je klanten mee. Zo maak je elkaar alleen maar sterker. De klant moet zich volledig kunnen richten op waar zij goed in zijn en dan doen wij hetzelfde: de logistiek en supply chain. Zo zijn wij geen kostenpost, maar juist van waarde!”

Hoe wordt er in jouw team gekeken naar een duurzame toekomst?

“Vanuit sales perspectief kijken we natuurlijk ook naar het verkleinen van de ecologische voetafdruk van Farm Trans. Het leveren van duurzame diensten wordt de norm. Zo gaan we bij één van onze klanten een elektrische pendel opzetten die altijd vaste rondjes rijdt op het terrein. Ook de nieuwe crossdocking faciliteit in Lommel is een blauwdruk van hubs die we door heel Europa neer kunnen zetten. Dit zijn nog maar twee van de vele ideeën die we aan het uitvoeren zijn. Klanten willen niet geassocieerd worden met bedrijven die zich niet aan de regels houden. Je werkt samen met de klant naar een duurzame toekomst toe, dat kan je niet als bedrijf alleen doen. Daarin merk ik dat het contact steeds inniger wordt en meer richting een partnership gaat. In de toekomst zullen we ook alternatieven aanbieden voor duurzame mogelijkheden. De keuze ligt dan bij de klant, maar wij adviseren in de duurzame stappen die zij kunnen nemen. Door vervolgens strategisch doelen neer te zetten en afspraken te maken, behaal je gezamenlijk die doelstellingen met je partners.”